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会展营销的定义
会展营销是企业上下各部协同的工程,是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。展会营销有异于展销会,也不同交易会,是一项点线结合的营销活动,点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台;线在于品牌的长期运作,在于客户对品牌和企业的从好感、认可到合作的过程,并且在于品。
 
展会营销只是通过展会的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果,一方面可以增加公司的业绩,另一方面是提高公司的品牌影响力,会展公司在经营会展项目的时候,营销是个普遍关注的问题。
 
策略措施
 
1、 加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大潜在市场的规模;
 
2、通过严格控制成本和开展规模经营,降低展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量;
 
3、对展览会进行适当调整,以降低对潜在购买者的资格要求;
 
4、制订更有竞争力的营销组合方案,力图在目标会展市场中占更大的份额。